西安超市变身“差价展”,优信引领二手车全国购新时代

  

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  近日,西安的青山农场生鲜超市一反常规购物氛围,优信二手车用随处可见的“橙色元素”把整个超市变身成为一场热闹非凡的“购车体验店”。这也是继连云港站之后,优信全国购超市全国巡展活动的第二站。在现场,水果、粮油、米面、洗化用品变身“导购”,开口告诉消费者,优信二手车全国购,让你省去异地差价,享受全国最底价。

  二手车、超市,两个风格迥异的场景被优信二手车打造成行业首个跨界营销的样板,以超市这种消费者日常最常见的场景来类比二手车省钱攻略,将优信二手车“全国购-省去异地差价,享受全国底价”的核心利益点以形象、有趣的形式传递给目标消费群体。

  超市“差价展”开启二手车全国购新时代

  “鱼和熊掌不可兼得,但底价和好车可以。上优信二手车全国购,为你省去异地差价”,将用户买车时的心路历程刻画地入木三分,“洗化用品区的牙膏说:我们的目标是——没有差价。上优信二手车全国购,为你省去异地差价”又将优信全国购的利益点通过类比的方式形象的表述出来。这种用日常生活用品来表达核心利益点的营销方式,更容易被消费者感知。广大消费者纷纷表示,这趟超市来得值,一趟省了好几万。

  超市是中国人最常见的消费场景,这里的菜价、肉价、粮油价牵动着广大消费者的神经,因此是中国人对价格变化感知最为灵敏的场景。不过,大多数消费者只知道很多商品会有异地差价的存在,比如梭子蟹在原产地舟山仅需要10元/斤,但是来到西安本地价格就会涨到50元/斤;很少有人去探寻这一现象的合理性。二手车也是如此,动辄几万块的购车差价,放在会过日子的西安人手里,甚至能搞定全家一年的伙食费。

  正在为儿子婚姻大事忙前忙后的孙女士,在优信买了上海的奥迪A4L给儿子当婚车,不仅为儿子买到满意的车,还省下不少钱。孙女士说到,现在年轻人生活压力大,买车省下来的钱趁着超市做活动买冰箱、洗衣机、电视机,小两口可以轻装迎接新生活了。据了解,孙女士在优信二手车全国购买了一辆上海的奥迪A4L,比西安当地同品质的车便宜了三万四,买车省下来的钱正好帮儿子买结婚“三大件儿”。

  谈到选择连云港、西安的超市作为此次跨界营销的“主战场”,优信市场团队负责人表示:“优信二手车全国购最大的受益者其实正是这些城市的消费者,对这些地方的消费者而言,拥有好车的梦想和对生活品质的追求都更为强烈。优信二手车可以帮助他们在全国范围内选择称心如意的好车,省去的异地差价还能助力他们实现生活梦想。”

  

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  营销与服务并行 “全国购”概念深入人心

  二手车作为非标准化的大宗商品,受区域消费差异、物流等问题的制约,在全国范围存在着严重的供需不均状况。数据显示,一二线城市人均可供选择的二手车源量,大约是三四五线城市的10倍。近年来,尽管二手车电商不断渗透,却仍未从根本上解决车源问题。纵观国内主流二手车电商平台,多数二手车电商交易多以本地信息撮合及短途交易为主,特定地区消费者的可选车源仍十分有限。

  优信二手车全国购,作为一种全新购车模式,打破了二手车只能在本地交易的局限,消费者可以在线浏览全国海量车源,选择心仪好车。

  以西安为例,当地人热衷的本田-CRV在优信二手车全国购上有1397辆可选,但是在其他二手车电商平台上,可选择车源均不足50辆。相差几十倍,优信二手车全国购从根本上解决了车源问题。

  除了在真实车源上优信有着卓越的表现,在消费者最关注的真实车况上,优信更是行业的“开拓担当”。为确保实现消费者“所看即所得”,异地购车符合网购预期,优信在静态图文展示车况、高清视频看车服务基础上,全行业首推了VR全景看车服务,完整的数字化深度体验矩阵,让线上看车更具现场感与互动性,用户体验全面升级。

  此外,在选定心仪车辆后,消费者还可以进一步享受优信提供的车辆运输、实车验收、过户办理等一站式购车及尊享三天无理由退车服务。据悉,优信二手车全国购跨地域平均交付时间仅为5.2天。线上体验+线下门店服务一体化,优信二手车全国购真正让消费者购车如淘宝网购一样简单高效。

  优信二手车全国购消除了地区二手车买卖消息鸿沟,打破二手车跨区域交易的壁垒,使消费者购买二手车时如同逛超市一般,全部商品可比价、比功能,最后根据性价比做出决策,买车的主动权真正回到了消费者手中。

(责任编辑:何仲)

标签: 西安超市 二手车

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